2011年10月18日

【フット・イン・ザ・ドア】「楽してうまくいく状態」にすることは誰でもできる!

● 今回のテクニック:【フット・イン・ザ・ドア・テクニック(8)】

フット・イン・ザ・ドア・テクニックとは、はじめに小さな依頼を受け入れて
もらい、次に本当に頼みたいことを受け入れやすくするテクニックのこと。

最初の承諾が人間の心を拘束する心理術を応用している。ドアを開けた瞬間に
片足を捻じ込むセールスマンのテクニックからこの名が付けられた。ドア・イ
ン・ザ・フェイス・テクニックの反意語。

※ 詳しくは → http://attax-sales.jp/blog/000229.html


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● 今回のコミュニケーション例


部下 :
「詐欺みたいなものですよ、こんなモノを売るなんて」


マネージャー :
「なんだ? この前買ってた情報商材か?」


部下 :
「そうです。インターネットで調べてみたら、『たった45分で、間違いな
くトップセールスになれる空前絶後のテクニック21』というのがあったん
で買ったのですが、全然ダメです」


マネージャー :
「どれ、見せてみろ」


部下 :
「これですよ。30ページの冊子に、CDが3枚ついています。1万9千円
もしたんですよ」


マネージャー :
「1万9千円でトップセールスになれるんだったら、安い買い物じゃない
か」


部下 :
「そんなこと言われても、そこに書いてあることなんて、そこら辺の営業本
に書いてあることと一緒ですよ。何も目新しいことなんてありませんでし
た」


マネージャー :
「ほう。毎朝5分、鏡の前に座り、自分が成功しているイメージを思い描け
って書いてある。これはやったのか?」


部下 :
「やったのかって? それはやってませんけど……。でも、そういうイメト
レ系の話って、どこにでも書いてあることですよ」


マネージャー :
「なるほど。10万円、もしくは100万円分の新札を用意して、毎晩寝る
前に3分間、匂いを嗅げとも書いてある。これなんかいいじゃないか。実践
してるのか?」


部下 :
「実践……? やってませんよ……。それも、どこかに同じようなことが書
いてありました。お金に意識を持っていくことによって、お金を引き寄せる
ようなオーラをまとうことができる、とかなんとか」


マネージャー :
「やってみろよ」


部下 :
「うーん、私はですね。もう少し違うネタを期待していたんですよ。にもか
かわらず、45分でトップセールスになれるだなんて」


マネージャー :
「この通りに毎日45分やっていればトップセールスになれるんだったら、
それでいいじゃないか。お前の年収も大幅にアップするだろうし、オレも嬉
しい」


部下 :
「……そう、言われましても」


マネージャー :
「お前が何を期待していたのか、自分でわかってるのか?」


部下 :
「いえ……。わかりませんが」


マネージャー :
「世の中には、楽してうまくいく方法が必ずあると信じているけど、結局そ
れは、お前自身がどういうものかわからないんだろ」


部下 :
「……まァ、確かに」


マネージャー :
「すでに知ってるかもしれんぞ」


部下 :
「……」


マネージャー :
「ただ、やってないだけだろ?」


部下 :
「ま、確かに、そう言われるとそうですね。言い返すことができません」


マネージャー :
「だったらさ、この商材じゃなくてもいいから、過去に知り得たノウハウの
中で、コレだけは実践するというノウハウを選びなよ」


部下 :
「そう、ですね……。強いてあげれば、『一分間勉強法』に書いてあった読
書術は、試してみたいかな、と」


マネージャー :
「だったら、まずその準備をしたら? オレもあの本を読んだけど、カラー
シートをダウロードしないとダメだよな?」


部下 :
「そうですね。まずはダウンロードします」


マネージャー :
「その後に、実際にどんな本をスピード読書するか決めないと」


部下 :
「わかりました。練習用の本を用意します。5冊ぐらい、最初は簡単な本を
準備しようかと」


マネージャー :
「毎日読書会をするっていうのはどう?」


部下 :
「いいですね。一分間勉強法に書いてあったテクニックで、ですか?」


マネージャー :
「そうだな。オレも協力するよ。朝の7時に出社してやろうか」


部下 :
「朝の7時? わ、わかりました」


マネージャー :
「せっかくだから、うちの営業全員に声をかけておいてくれよ。ちょうど読
書会をしたかったんだ、オレは」


部下 :
「私が、声をかけるんですか? わかりました……」


マネージャー :
「さらにそうだ! そのときに、みんなで鏡を持ち寄って、イメトレしよう
ぜ。将来の思い描きながらさ。毎日続ければ、きっと効果あるさ」


部下 :
「わ、わかりました」


マネージャー :
「全員分の鏡も用意してくれるかな?」


部下 :
「あ……。ハイ。じゃあ、今週末に買いに行ってきます」


マネージャー :
「庶務の人に頼めばいいよ。よろしくな」


部下 :
「は、はァ」


マネージャー :
「じゃあ、さっそく来週月曜日からはじめよう。いやァ。楽しみだなァ、毎
朝が!」

……「楽してうまくいく方法」など、この世にないと私は考えています。

しかし、「楽してうまくいっている状態」にすることは、誰でもできます。そ
の道程が「楽」ではないだけですね。

そのことを記事に詳しく書きました。ぜひお読みください!


【参考記事】「楽してうまくいく方法」はなくとも「楽してうまくいく状態」
にすることは簡単
http://attax-sales.jp/blog/000608.html

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【編集後記】

8月10日に、営業の猛者50名を集めて撮影した「トップセールスセミ
ナーDVD」がもうすぐ販売開始です。

今回は「組織営業力アップ」がテーマではありません。

「トップセールスを目指す」がテーマなので、最大の違いは、当然のことなが
ら【目標予算をどれぐらい超えるか?】が焦点です。

トップセールスを目指すのですから、目標予算に焦点があたっていないこと
など考えられません。

すべては自分との闘い。

自分の「感情をどのようにコントロールするか?」が論点です。なのでサブ
タイトルに「セルフマインドコントロール」というフレーズが入っています。

今回は、テレビ局のクルーに撮っていただきましたので、正直なところ、映
像は凄いです。

私自身が観ても、オープニングの映像からかなり引き込まれます。個人が何
度も観て、そのたびに【気合い】を入れるためのDVDとなっていますから、
繰り返し視聴したくなるような映像処理としています。

私は、正直なところ受講者と「ガチンコ勝負」で講演していますので、最初
から最後までピリピリムード。

数日前からこの撮影にマインドセットしてきたこともあり、ハタから観てい
ても「触れたらキレられそう」な表情を常にしています。

本番中の海老蔵も真っ青……。

こんな舞台役者みたいなコンサルタント、おそらく他にいないだろうな、と
思います。「絶妙」なのか「珍妙」なのか、人によって判断がわかれるでし
ょうが、いずれイメージ映像なども公開したいと考えています。

それだけでも、ぜひ観てください!

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 「アンガーマネジメント講座」
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