2013年2月1日

DVD6「白地開拓ツールの作り方」販売キャンペーン開始!

ついに、今日からDVD第6弾の販売キャンペーンがスタートいたします。
(期間は1ヶ月間です)


DVDに興味のない方は、読み飛ばしてくださいね。


今回のDVDは、1日に最大100件はストレスなく顧客訪問できる「白地開
拓ツール」の設計手法がテーマ。


営業スキルが物足りなくとも、ソリューション営業ができ、かつ「白地」を発
掘できるようになることが目的です。


横山が開催してきたセミナー、DVDは、組織マネジメントの手法、マインド
の醸成に関するテーマが大半でした。


しかし、


今回発売するDVD第6弾は、営業の「戦術」であり「武器」の話です。


マネジメントが必要なく、一人で事業をされている方、すでにマインドは鍛え
られていて行動力もある方には、うってつけの内容。


チラシやパンフレットを持ってお客様を訪問する企業すべてで活用できるノウ
ハウと言えるでしょう。


細かいことは、DVDページを参照していただくとして、


3つのポイントのみ整理してお伝えいたします。


● 営業の「心理ハードル」を極端に落とす。
(シナリオを7種類作るという発想があることで、『一発勝負したい』という
はやる気持ちを抑えられる)


● ソリューション営業が実現する
(お客様の潜在的なニーズを顕在化させるためのトークは非常に難しい。そこ
でSPIN話法をツールに溶け込ませた)


● お客様の言い訳に「蓋(ふた)」をする
(NLP理論のメタモデルで構成したFAQを、布石管理のセミナーでも紹介
しているプリフレーミング技術で先に「布石」を打つ。このことで、相手に断
り文句を言いにくくさせる作用を狙う)


白地開拓ツールは、行動の「量」と「質」の両方をアップさせる「武器」です。


DVD「1」や「2」のように万人向けの内容ではありません。


NLP理論をふんだんに使い、【言葉】の並べ方、物語の作り方などについて
も触れているため、


少々、難解かもしれません。


しかし正しく使えば威力は抜群であり、再現性のある販促ツールを作成するこ
とができるでしょう。



■組織営業力アップDVD「超実践! 白地開拓ツールの設計思想と作り方」
http://attax-sales.jp/tokuten/yn6/


2月1日から2月28日まで、割引価格でご提供しています。


興味のある方は、ぜひこの機会にお求めください。
どうぞよろしくお願いいたします。