2013年9月10日

「予材管理5つ道具」紹介セミナーのご案内 <東京>

※ 今回はセミナーのご案内ですので、興味のある方にのみ読んでいただけた
らと存じます。


拙作「絶対達成する部下の育て方」が世に出てから約2年。


「予材管理」はずいぶんと市民権を得たのですが、どうも「大量行動」の仕方、
正しい「予材の積み上げ方」について正しく伝わっていないことがある、と私
どもは受け止めています。


重要なポイントは2点。


1)「どのお客様」へ大量行動するのか?


2)「どれぐらいの頻度」で「いつまで」大量行動するのか?


営業個人に任せていては、せっかく膨大な数のアプローチを続けていても成果
は見えてきません。


最初のうちは、習慣化するためだのために「大量行動」をするのは良いですが、
習慣化したら、「目に見える成果」を出していきたいですよね。


顧客戦略を考えた上で、「予材ポテンシャル」を推し量る分析、そして


「予材ポテンシャル」のある顧客への継続アプローチが必要です。


そのために、今回のセミナーでは「予材ポテンシャル分析」「KPIカウント
シート」の解説をいたします。


もちろん、


毎回のことですが、業種や業態に沿った「予材管理表」の設計手法、運営手順
などについても詳しくご紹介いたします。


● 第8回売上アップセミナー
「営業マネジメントツール&営業経費削減ツール徹底解説」
【東京 10/24】http://www.attax.co.jp/seminar/detail/01513.html


ご興味のある方は、ぜひお越しください。


「予材管理」は現場のコンサルティング実績に伴い、どんどん進化しています。
どうぞよろしくお願いいたします。