2017年10月16日

【目標は1冊のノートで達成できる】メルマガ草創花伝 vol.954

おはようございます。
「メルマガ草創花伝」の横山信弘です。


本日のメインテーマは『目標は1冊のノートで達成できる』です。


いつものように、会話事例を用いながら解説していきます。


----------------------------------------------------------------------


○門下生:
「師範、10月ももう半分以上過ぎました」


●師範:
「それで?」


○門下生:
「私は月間100キロ走ってるのですが、今月はまだ16キロしか走っていま
せん。計画性のなさに、嫌気がさしてきます」


●師範:
「君は以前、手帳に何キロ走るか『ラン計画』をつけていただろう」


○門下生:
「そう、なんですが……」


●師範:
「途中でスケジュール書いて記録するのが面倒になってきたんだな」


○門下生:
「は、はい」


●師範:
「手帳って、マメな性格な人でないと使えないぞ」


○門下生:
「私はまったくマメじゃありません」


●師範:
「それじゃあ手帳で管理するのはやめておけ。ノートにしろ」


○門下生:
「手帳とノートは何が違うんですか?」


●師範:
「手帳は普通、3つの機能を搭載している。スケジュール管理、タスク管理
そしてメモだ」


○門下生:
「そういえばそうですね」


●師範:
「君みたいにマメに管理できない人間は、スケジュールやタスクを紙に書いて
も続かない。スマホのほうがラクだ」


○門下生:
「じゃあ、メモもスマホでやればいいのでは?」


●師範:
「そこは反対だ。スマホやタブレットでメモする人は、すごくマメな人だ」


○門下生:
「実は私もスマホでメモをとろうと、いろいろなアプリをダウンロードして
みたんですが、どれも使いこなせなくて」


●師範:
「ズボラな人間にはムリだ。ノートにしておけ」


○門下生:
「じゃあ、ズボラな私はスケジュールとタスク管理をスマホで、
メモは紙のノートがいいわけですね」


●師範:
「そうだ。だいたい、いつ何キロ走るべきか、わざわざ手帳の計画表を見ない
とわからないか? そんなに複雑なセルフマネジメントは必要ない」


○門下生:
「言われてみれば……」


●師範:
「頭に入れておけばいい。つまり、頭に入れるためにノートを使うんだ。
あとでいちいちノートを見返す必要もないようにしておけ」


○門下生:
「頭に入れるためにノートを使う……。それなら私にできそうです」


●師範:
「だいたい、君のようなズボラな人間ほど暗記力がいい」


○門下生:
「え! 私が?」


●師範:
「だってそうだろう? きちんと記録しなくても、それなりに仕事をして、
それなりに生きてる。脳のワーキングメモリが鍛えられてる証拠だ」


○門下生:
「言われてみれば……。何も記録してなくても、それなりにやってます。
完璧ではありませんが」


●師範:
「ノートに折れ線グラフを描くだけでいい。今月100キロ走るためには、だ
いたい10日で何キロ走ってないといけないか、だいたい2週間でどれぐら
いは走ってないといけないか。『目安』がわかればいい」


○門下生:
「目安なら、頭に入れられますね」


●師範:
「人間、目安さえあれば目標ぐらい達成できる。1日に4キロ走って、2日は
休んで、3日は3キロ走って、4日は5キロ走って、5日は休んで、6日は3
キロ走って……と計画をつけていても、雨が降ったり、気が進まなかったりし
たら、とたんに計画が狂う。計画が狂うたびに修正できるマメな性格ならいい
が、そうでないならやめてしまえ」


○門下生:
「こ、心強いお言葉、ありがとうございます!」


●師範:
「君の営業成績アップにも役立つ」


○門下生:
「師範、私は住宅の営業をしています。何とか年間20戸の販売をめざしたい
です」


●師範:
「そりゃあ20戸ぐらいは販売したいだろうな。君が勤めているハウスメー
カーは大手じゃない」


○門下生:
「はい。どちらかというとローコスト住宅です」


●師範:
「なら月に1~2戸は販売したいはずだ。そのために、どれぐらいの予材を持
ってる?」


○門下生:
「ええっと……」


●師範:
「それぐらい即答できないとダメだ。頭に入ってないんだよ」


○門下生:
「すみません……」


●師範:
「将来の見込み客をどれぐらい保有し、どのようなタイミングでコンタクトを
とってる?」


○門下生:
「それが……行き当たりばったりで。以前、表計算ソフトで管理していたの
ですが、全然更新してなくて」


●師範:
「君のようなズボラな人間が、表計算ソフトでセルフマネジメントできるわけ
がない。ノートにフォローすべきお客様名を書いてチェックするだけにしてお
きなさい」


----------------------------------------------------------------------

……組織で「予材管理」をする場合、私が強くおススメするのは、
「予材管理クラウド」の活用です。

このサービスを利用すると「ダイレクトマネジメント支援」により、
当社のスタッフが必ず細かくフォローします。

どんなズボラな人であれ、必ず習慣化します。

いっぽう、このような外部フォローがない場合、本人の「自主性」に任せるこ
とになるのですが、「自主性」に依存しているとほとんど定着しません。

最もラクな方法は、断然ノートに手書きです。ノートさえ書かないのであれば、
仕事して給料をもらう気さえないのだと判断しましょう。

ズボラ以前の問題です。

今日、「絶対達成ノートのつくり方」という講座を東京で開催します。
年内に「絶対達成ノート塾」という塾を起ち上げ、定期開催できたらとも考え
ています。

保険や住宅、車など、個人向けの営業活動をしている人向けの講座です。
またメルマガでアナウンスします!

----------------------------------------------------------------------

【21点】……本日のメルマガ本文に対する横山の「お気に入り度」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〔2〕編集後記

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

最近、いろいろな意味で「幸せ」を感じています。

一番の理由は、なんといっても部下ですね。素晴らしい部下たちに恵まれた
こと。

家族も仲がいいし(相変わらず息子の成績は悪いが)、
一緒にいろいろとチャレンジしてくださる仲間もたくさんいますし。

やはり「人」ですね。「人」が幸せを運んでくれます。
素晴らしい「人」に囲まれているから、すごく「幸せ」を覚えることが多くな
っています。

とはいえ、この「幸福感」に安住したいとは思いません。

現在48歳ですから、50歳から大きなこと挑戦できないかな、
これまで蓄えてきたリソースを使って、ビッグなことができないかと考えたり
しています。

まだ答えは見つかっていませんが。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〔3〕【残り19本 あと3日】「絶対達成クレドDVD」の注文が殺到!
   10月18日まで10%オフキャンペーンのご案内

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

8年前に出して大ベストセラーとなった「組織営業力アップDVD」シリーズ
を完全リニューアル。

その名も、『すべての営業組織のための「絶対達成クレド」』。
(実際に、15種類のクレドが書かれた「クレドカード」が同梱されます)


■DVD教材「すべての営業組織のための 絶対達成クレド」
http://attax-sales.jp/products/credo/

10月18日まで発売記念10%オフキャンペーンを行います!
54,540円 → 【49,086円」】

※【100本限定】ですので、100本売れたら1ヶ月待たずしてキャンペー
ン終了です。すでに先行販売で71本売れているので、あと「29本」。


<インデックス>

■第一部(1時間45分)
・誰もが「絶対達成」できる本当の理由
・脳の「刺激―反応モデル」解説
・なぜ「絶対達成=厳しい」という誤解が起こるのか?
・営業の仕事は目標を達成させること
・思考パターンを変革するキーワード
・感情に振り回される「感情系優位」になるな!
・「学習の4段階」ですべてのキーワードを整理する

■第二部(1時間27分))
・現状維持バイアスをはずせ!
・まずはアプローチ量をロックしてやり切る
・無意識的有能になってからリターンをロックする
・最低必要努力投入量(MER)の見つけ方
・「大数の法則」で理論的確率を知り、効率化を言い訳にしない
・「損失回避性」が執念を作り上げる
・ラポールと単純接触効果

■第三部 (1時間28分)
・15種類の「絶対達成クレド」完全解説


激しく熱い大作DVDです。
ご興味のある方、ぜひご注文ください!


■DVD教材「すべての営業組織のための 絶対達成クレド」
http://attax-sales.jp/products/credo/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

〔4〕絶対達成プライム10月号は、
  「人間関係をよくする5つのフレームワーク」です。
   今月の「横山信弘の紹介したい一冊」とは……
   心を浄化し、人生を変えるあのベストセラーです!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

「絶対達成プライム」10月号は、
『人間関係をよくする5つのフレームワーク』がメインテーマ。

悩みの大部分は人間関係と言われています。
今回は人間関係の中でも上司と部下の関係についてお伝えいたします。

ニューロロジカルレベルを用いて、人間関係をよくするにはどうしたら良いの
かを解説いたします。

後半は上司が部下と接する上で役立つ、具体的なテクニックをお伝えしており
ます。


■ 絶対達成プライム会員「10月号」専用ページ (〆切26日)
http://zettaiprime.jp/admission/


そして大好評! 毎月「絶対達成プライム」会員にのみお伝えしている
「横山信弘の紹介したい一冊」のコーナー。

今月は……

■ 「そ・わ・か」の法則
https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763197479/mysterycon0c-22/ref=nosim

大ベストセラー「100%幸せな1%の人々」の原点にもなったと言える、
小林正観氏の名著。

亡くなられてすでに6年以上が経過しているのに、
いまだ「ありがとうの神様」など、売れ続ける著書が多数。

人間関係をよくしたいなら、必読と言えるでしょう。